开业前的市场营销和推广策划怎么做?

佚名 0 条评论 88 2021-12-22 12:14

  购物中心开业首先要解决客源问题,行之有效的办法就是要了解目标客群的需求。因此在实施预热期营销推广之前,必须要对目标区域内客群数量、阶层、教育背景、年龄构成、收入构成、家庭人口构成进行系统分析。根据目标区域内不同客群的消费能力、消费习惯、日常消费支岀,有针对性地开展媒体造势和社区推广活动。

  前期媒体造势

  前期媒体造势是指在购物中心开业前,通过全方位的宣传渠道及高频次的目标客群互动活动,向消费者集中、强势发布开业信息,强化开业概念,以实现成功的正式开业。

  前期媒体造势一般在开业前1个月启动,其特点可以概括为:

  早启动、分波段、全覆盖、重整合、讲策略。

  1.早启动

  购物中心在开业前一个多月开始大量地增加媒体宣传,通过各大媒体连篇累牍的报道,将建设进度及开业时间不断向消费者介绍,使其长久保持高度期待感。

  2.分波段

  宣传具有节奏感,在各个波段释放不同的宣传主题:

  早期从企业实力、项目区位、项目体量、硬件设施等角度进行宣传;

  中期重点宣传业态组合和品牌入驻情况,重点传导项目开业带给当地生活方式的转变;

  开业前则重点推介具体活动,如大型演出、美食特惠、劲爆折扣、明星助阵等,进一步引起消费者关注。

  此外,在三个波段的宣传中要始终强化开业时间,使受众印象加深。

  3.全覆盖

  临近开业,媒体宣传逐步加大,主要体现在两个方面:

  媒体覆盖区域:从最初针对性的地区媒体扩展到全市甚至全省范围媒体,尤其在开业前一个月要高密度地集中爆发,通过媒体包装将项目开业提升为当地热议话题。

  。

  4.重整合

  在传播中,需将各类媒体资源进行整合,形成强大的宣传合力。根据每种媒体自身特点及优势,在整合中有所侧重,最大限度制造开业的强大声势。

  平面媒体:报纸具有信息留存的特点,在反复翻阅的过程中让人们增加对广告的记忆度,尤其对“××开业”这样本身就具视觉冲击的信息,通过大版面的告知会产生震撼的效应。同时,结合软性媒体包装,使“××开业”的信息细致地深入读者心中,既有“强攻”又有“慢渗”,在短时间内有效强化消费者认知。

  电视媒体:在资源分配的份额中占较大比重,这是因为电视能够快速塑造品牌形象,令消费者熟记品牌。要注重与民生类的专题栏目合作,能够让消费者同时熟记品牌和形成良好的品牌认知。此外,公交车上的移动电视媒体投放也不可或缺,这种媒体具有受众数量庞大、覆盖面广、宣传频次高、贴近大众客群等特点。

  广播媒体:广播电台目前主要针对私家车主,该群体消费能力强、能动性强,因此应重点选择私家车主关注的交通调频进行投放,除此之外还应在文艺调频及家庭客群关注的故事调频进行投放,与电视和报纸媒体形成长线的呼应。

  户外媒体:以高炮、户外LED、天桥广告、公交站牌、车体广告等渠道为主,这样可持续提升品牌知名度,在开业筹备初期塑造品牌形象,为开业前的大型活动进行宣传。一般来说,高炮、户外LED、天桥广告宜选择当地人群最密集、车流量最大的区域;公交站牌、车体广告一般选择项目周边区域。

  联播媒体:楼宇LED广告、液晶电视亦是非常适合开业前造势的媒体,这取决于其准确性、生动性和强制性几个特点。

  5.有策略

  除户外平面广告外,所有宣传推广均须把握软性包装和硬性告知结合的模式,通过大面积硬广烘托,配合软性信息跟进,将开业预热迅速升温。一般来说,软性广告以新闻报道的方式表达项目理念,让消费者像读一则新闻一样“关注、认识”项目。

  硬性广告采用大版面、视觉画面来吸引消费者的关注,告知最重要的开业信息。

  社区活动

  社区是购物中心最稳定的客群来源,拉近购物中心与社区距离是迅速打开市场的一条捷径。开业前充分了解项目辐射范围内人口基础、社区情况是成功开业的先决条件。同时,须结合时下热点,举办持续数月的专项大型社区活动,通过公益形象拉近与消费者的距离,同时不断强调开业信息。

  1.主题贴近大众

  社区活动主题一般选择季节性、节日性以及时下的兴趣热点为话题,易于被大众接受,参与度和关注度高。

  2.活动突出系统性和公益性

  开业前的活动要具有系统性,配合开业前推广的节奏,形成连贯及递进式的活动。为使活动参与者接受,活动主题要体现社会公益及社会热点。

  3.社区活动要适时传递商业信息

  任何商业行为,都要为商业利益服务。在活动组织过程中,适时穿插商业信息,如开业信息、主力店信息、入驻品牌信息等,使大众在快乐体验中完成对商业形象的认知。

  文章来源:互联网

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